Три Вещи Каждый Вебсайт Должны Сделать
Когда я начал свою компанию в 2002, я знал, что у меня должен был быть вебсайт. Почему? Обеспечить вероятность! Как компания может быть "реальной" в этот день и возраст, если у этого нет вебсайта? Так, как много компаний, я издал информационный вебсайт , который объяснил, "вот то, кто мы, и вот то, что мы делаем".
Я не тратил много времени волнение по поводу своего вебсайта. Я конечно не думал об этом как о стратегическом оружии в маркетинговом арсенале моей компании. Это начало изменяться весной 2004, когда информационный бюллетень был отправлен мне таким же членом Ассоциации Национального Спикера. Предметом показанной статьи было кое-что названное "Интернет, продающий" .
Статья поразила мое воображение, таким образом я подписывался на информационный бюллетень автора. За следующий месяц или два я поднял eBook и компакт-диск, которые рекомендовались в статьях информационного бюллетеня. Понятие Интернета, продающего действительно, начало заинтриговывать меня, таким образом я решил сделать некоторое серьезное исследование.
В течение следующих четырех месяцев я инвестировал несколько тысяч долларов и пара сотни часов, узнавая об интернет-маркетинге. Мое заключение? Я пропускал классный с вебсайтом моей компании! Фактически, я заключил, что примерно каждый деловой вебсайт был бы значительно улучшен, если бы он был перепроектирован, чтобы сделать три вещи:
1. Помогите посетителям БЫСТРО ответить на два вопроса:
2. Поощрите посетителей выбирать - в получить свободные информационные ресурсы.
Это препятствует посещениям вебсайта быть делами с одним выстрелом. Если Вы предложите посетителям возможность выбрать - в получить свободную, информацию с добавленной стоимостью, и Вы предоставляете действительно полезную информацию на регулярной и последовательной основе, то Вы заработаете доверие и построите отношения. Это увеличивает вероятность, что Ваши посетители вебсайта купят от Вас в течение долгого времени.
3. Мотивируйте Действие
Если страница вебсайта собирается заставить посетителя принимать меры, центр должен измениться от Вас, Вашей компании и Ваших продуктов и услуг Вашим посетителям и их проблемам .
Эту очень специализированную форму copywriting называют "коммерческим письмом" . Вы вероятно получили коммерческие письма в почте, или видели подобный тип рекламы в телевизионных рекламных роликах. Некоторые коммерческие письма и рекламные ролики кажутся "довольно дрянными"; все же, для писем продаж десятилетий, неоднократно оказывалось, были одной из самых производительных форм прямого маркетинга .
Самая большая критика, которую Вы услышите о коммерческих письмах (обычно от корпоративных проектировщиков вебсайта), "Эта копия очень слишком долго! Никто не собирается не торопиться, чтобы прочитать так много информации!"
Вы знаете что? Критики - почти право. Вероятно 95 % читателей будут не , читает любое данное коммерческое письмо полностью. Это в порядке, потому что коммерческие письма не написаны, чтобы обратиться ко всем! Они написаны, чтобы обратиться <к b> определенным людям, у которых есть определенные проблемы коммерческие адреса письма.
Большинство людей просмотрит коммерческое письмо... ЕСЛИ у этого есть неотразимый заголовок или подзаголовок , который ловит их внимание. Они могут прочитать параграф или взгляд на несколько пуль. Если параграф или пули неотразимы, они могут прочитать другой параграф. Как только они прочитали несколько неотразимых параграфов, они могут решить возвратиться и прочитать коммерческое письмо с начала. В том пункте становится намного более вероятно, что читатель предпримет действие, которое рекомендует коммерческое письмо.
Заключение
Если Вы хотите, чтобы Ваш вебсайт произвел продажи онлайн, и/или ведет, он должен сделать три вещи:
посетители Помощи <лития> быстро выясняют то, что делает Ваша компания и можете ли Вы сделать что-нибудь для их
<литий> Поощряет посетителей , решили - в получить коммуникации с добавленной стоимостью (так, чтобы Вы могли построить отношения и заработать доверие)
<литий> Мотивирует действие
Измените центр своего вебсайта от Вас, своей компании, и своих предложений к Ваши посетители и их проблемы - и наблюдайте продажи онлайн, и ведет, сыплются!
Copyright 2005 - Алан Rigg
