Как Создать Испепеляющие Продажи онлайн
"Не Продавайте Стейк, Продавайте Шипение."
Вы услышали об этой фразе прежде? Это было широко расценено как " принцип, номер один из salesmanship" еще 1936.
Что означает эта фраза? Продажа шипения означает позволять перспективе вызвать слюнотечение для Вашего продукта или " steak". Если Вы действительно продаете шипение стейку, Вы будете соединяться со своей перспективой с его/ее обонянием, видом и звуком. Он или она будет ловить дуновение стейка, готовящего на barbeque яме, видеть, что стейк медленно сочится в соке и слышит шипение на яме!
Это понятие имеет прекрасный смысл, если Вы хотите испытать фантастические продажи. Так, если Вы - интернет-торговец, как Вы пишете свою копию объявления онлайн или коммерческое письмо таким образом, что Вы можете соединиться с чувствами своих перспектив? Вот " buffet" из 10 подсказок на том, как Вы можете продать шипение:
1. Позвольте своему показу энтузиазма.
Будьте восторженными и положительны в Вашей коммерческой копии. Люди привлечены к коммерческому письму, которое является приподнятым и очаровательным.
2. Покажите свой опытный статус.
Обстоятельно объясните к своим перспективам о том, как их проблемы могут быть решены через Ваш опытный совет. Вы должны предложить большую ценность и заставить клиента чувствовать, что о нем хорошо заботятся, в Вашем обвинении
3. Ваше отношение определяет Вашу высоту.
Имейте хорошее отношение, поощряя обратную связь и вопросы и отвечая на Ваши электронные письма так быстро, как Вы можете. Люди вообще хотят знать, насколько Вы заботитесь прежде, чем они начнут иметь деловые отношения с Вами.
4. Сделайте так, Чтобы Убийца Озаглавил.
Используйте заголовки убийцы, чтобы дразнить и привлечь Вашу перспективу, чтобы прочитать Вашу всю коммерческую копию. Пример большого заголовка " Как я сделал 15 886 $ mistake" поскольку это создает любопытство об истории, что Вы собираетесь показать.
5. Используйте Власть Пуль.
Ваша коммерческая копия не должна только быть подробным перечнем особенностей. Использование так много пунктов с буллетами, как Вы можете, чтобы показать длинный список льгот, что Ваша перспектива может произойти, покупая Ваш продукт или обслуживание.
6. Используйте " чувство, которое чувствуют, found" метод.
Возражения ручки с этим методом. Это работает! Во-первых, покажите сочувствие на том, как Ваша перспектива чувствует. Тогда, скажите, как Вы или Ваши другие клиенты чувствовали то же самое. И затем, как Вы или Ваши клиенты нашли ответ на их проблемы, покупая Ваш продукт или обслуживание.
7. Картина произносит тысячу слов.
Изображения использования, которые помогают Вашей перспективе визуализировать, о каком Вы продаете. Продайте шипение! Простой пример, чтобы иллюстрировать этот пункт должен создать ошеломляющие прикрытия для Вашего информационного продукта. Покрытие моего информационного бюллетеня " Картография Вас к Success" рассматриваемый в http://www. E-BizMap. com конечно выглядит вкусным и легким к обзору!
8. Свидетельства продают!
Получите свидетельства из вероятных источников. Разве перспектива не чувствовала бы себя более соблазненной, если Ваш продукт или обслуживание также используются некоторыми главными названиями или гуру?
9. Пойдите большие на премиях.
Премии использования, которые высоко чувствовали ценность. Стоимость создана, когда премия относится к потребностям перспективы. Чтобы создать впечатление от высокой воспринятой ценности, проведите некоторое время, объясняя и говоря Ваши перспективы, какова каждая премия, ее ценность и " succulent" льготы они могут произойти.
10. Дайте бессрочную гарантию.
Дайте гарантию, которая длится навсегда! Сделайте свое предложение, настолько свободное от риска насколько возможно.
Теперь, как делают Вас, бьет " buffet" из подсказок, данных выше? Усовершенствуйте свой рецепт для того, чтобы писать большую копию и видеть Ваше коммерческое шипение к вершине!
